Über unser Projekt

Wie bringen Sie Menschen dazu, so zu arbeiten, dass Ihr Unternehmen davon profitiert? Das ist eine der wichtigsten Fragen, die sich Unternehmer stellen. Und jede Branche hat ihre Nuancen. Werfen wir einen Blick darauf, wie man ein Motivationssystem für Unternehmen und Einzelpersonen im Internetmarketing aufbaut. Beginnen wir mit Zielsetzung und Vorrecherche und sprechen dann über Motivation.

Wer interessiert sich für Anreizsysteme?

Alle Unternehmen lassen sich bedingt in vier Gruppen einteilen, je nachdem, wie „weit“ ihr Geschäft im Internet fortgeschritten ist.

Die erste Unternehmensgruppe sind also Startups. Beim Start eines Projekts gibt es eine niedrigere Investitionsphase, die irgendwann das Niveau von Null oder Amortisation erreicht und dann entsprechend zu einem Gewinn wird.

Die zweite Phase der Unternehmensentwicklung ist, wenn die Eigentümer bereits ein wenig in die Entwicklung des Unternehmens investiert haben, die ersten Kunden erhalten und mehr wollen. Noch rechnet sich das Geschäft nicht, aber die Besitzer sind schon auf den Geschmack gekommen und wollen weiterziehen.

Die dritte Phase ist der Zeitraum, in dem die Investitionen ungefähr dem Einkommen entsprachen, das das Internetmarketing bringt.

Die interessanteste Zeit ist zwischen der dritten und vierten Stufe, weil die Leute normalerweise bis zur dritten gut motiviert sind und dann die Amortisation erreichen. Und hier verschwindet natürlich nicht das Bedürfnis nach Motivation, außerdem wird Motivation noch wichtiger. Aber die „Richtung“ dieser Motivation ändert sich.

Vorrecherche: An wen und warum?

Lassen Sie uns nun über Vorstudien sprechen, deren Notwendigkeit häufig Fragen aufwirft.

Um zu verstehen, was die Geschäftsziele des Unternehmens sind, wie man es positioniert und wie man eine Entwicklungsstrategie im Internet wählt, ist eine Voruntersuchung erforderlich. Schließlich kommt es oft vor, dass Unternehmen selbst nicht wirklich verstehen, was ihre Ziele sind – und wir müssen sie gemeinsam mit ihnen formulieren, Kennzahlen ermitteln und so weiter. Können Sie Ziele erreichen, wenn Sie sie nicht kennen? Die Antwort ist offensichtlich.

Darüber hinaus ermöglicht die Vorabrecherche, die Bedürfnisse der Kunden einzuschätzen, um ein wirklich funktionierendes Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Schließlich sollte ein adäquates Selling Proposition überzeugend und relevant für das Segment sein, mit dem Sie arbeiten. Und Sie sollten eine gute Vorstellung davon haben, welche Probleme Ihre Kunden haben und was sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen wollen.

Sie müssen Ihre Wettbewerber kennen, verstehen, wie Sie Ihr Produkt auf der Seite so präsentieren, dass der Besucher Lust hat, es zu bestellen, Ihre Inhalte müssen auf Nutzeranfragen eingehen und für sie interessant sein.

Außerdem muss der Standort klar geplant sein. Kommt ein Mensch für eine Suchanfrage auf eine Landingpage, sollte diese die Antwort auf seine Anfrage enthalten. Und natürlich sollten Navigation und Usability von Anfang an durchdacht sein.

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